2017年，涂料经销商境遇会变好吗？

2016年已经过去，对于众多涂料经销商而言，这一年的市场感受可谓冷暖自知。产能过剩、环保重压、原材料涨价、走低的利润空间以及愈发艰难的终端销售，让不少经销商感到迷茫。站在2017年的起点，大家最关心的问题莫过于：今年的境遇会变好吗？

要回答这个问题，我们需要从宏观环境、行业趋势以及经销商自身的变革三个维度来审视。

一、宏观环境：装修市场仍有支撑，但增速放缓

2017年，房地产市场进入深度调整期，一线城市限购限贷政策收紧，这对新房装修市场带来一定抑制作用，直接影响涂料的需求增量。但好消息是，存量房翻新和二次装修的市场正在逐步释放，尤其在中东部经济活跃地区，旧房改造、局部翻新带来的涂料消费不容小觑。国家稳步推进的新型城镇化、棚户区改造以及基础设施投资，仍将为建筑涂料提供一定的需求托底。

2017年涂料市场整体规模不会出现大幅萎缩，但大幅增长的可能性也较低，经销商需要适应中低速增长的新常态。

二、行业趋势：环保与整合加速，机遇与挑战并存

1. 环保风暴持续，马太效应凸显

2016年，环保督查在全国范围内严厉推进，大量中小涂料企业因环保不达标被限产、停产，甚至关停。进入2017年，环保政策只会更严，不会放松。这一趋势对经销商的影响是双向的：一方面，代理小品牌、杂牌产品的经销商面临货源不稳、质量波动、厂家关停的风险，生意受到直接冲击；另一方面，代理知名品牌、环保达标产品的经销商则获得了更多的市场空间，因为下游客户在环保意识觉醒后，更倾向于选择有保障的大品牌。经销商手中的品牌组合，直接决定了其抗风险能力。

2. 原材料价格波动，利润空间受压

2016年下半年，钛白粉、树脂、乳液等涂料原材料价格大幅上涨，成本压力向下游传导。大厂凭借规模优势和前期库存尚能消化，但很多中小厂家不得不提价或降低品质。2017年，原材料价格仍存在上涨预期，经销商将面临厂家提价与终端涨价困难的双重挤压，利润空间进一步收窄。能否通过优化产品结构、提升服务附加值来保住利润，将是经销商的核心考验。

3. 品牌集中度提升，经销商洗牌加速

随着消费者品牌意识增强和环保监管趋严，涂料行业的品牌集中度正在快速提升。2017年，缺乏核心竞争力、服务能力弱、依附小品牌的经销商将加速出局，而具备渠道优势、服务能力和品牌资源的经销商将获得更大的生存空间。可以说，2017年经销商群体的分化将更为明显。

三、终端销售：零售疲软，渠道多元，服务为王

从销售端看，2017年传统的建材门店零售依然面临较大压力：客流减少、成交周期拉长、客单价承压。与此精装修楼盘比例上升，工程渠道话语权增强，对经销商的资金实力和垫资能力提出了更高要求；互联网家装、整装公司等新业态进一步分流了零售客户；乡镇市场、农村自建房市场则成为不少经销商寻求增量的新阵地。

在这样的背景下，单纯靠“卖产品”赚差价的模式越来越难以为继。经销商必须向“卖服务、卖解决方案”转型。能够提供专业的色彩搭配建议、施工指导、售后保障乃至旧房翻新一站式服务的经销商，将更容易获得消费者的信任，从而在激烈的竞争中站稳脚跟。

四、结论：不会普涨，但可以变好

2017年涂料经销商的境遇不会出现全面、普遍的改善，整体经营环境依然偏紧，简单的“坐商”模式将日益艰难。但对于那些积极求变、主动升级的经销商来说，2017年同样蕴藏着机会——环保政策淘汰了低端竞争者，消费升级带来了品质需求，存量房翻新打开了新的市场空间。

境遇好坏，取决于选择。唯有主动调整品牌结构、强化终端服务能力、拓展工程与乡镇等多元渠道、提升自身团队专业水平，涂料经销商才能在2017年的市场洗牌中不仅“活下来”，而且“活得好”。因此，问题的关键已不是市场会不会变好，而是你，准备好了吗？